１．激変する外部環境

• 不確実性が高まる国際情勢
• パンデミックがもたらした変化の本質は何か
• これからのモノづくり企業が進むべき方向性とは
• 逆風下でも新市場を開拓した企業の本質とは何か
• これからビジネスはどうなるのか

２．コア技術の価値を再定義

2.1 なぜ自社のコア技術を起点とするのか

• ニーズ起点での新規事業開発が限界にきている
• 顕在化したニーズに飛び込めばレッドオーシャンになる
• なぜ価値のあるニーズは顕在化しないのか
• 従来のプロダクトアウトには誤解があった
• 新規事業を考えるうえで技術者が陥りやすい落とし穴

2.2 強みを活かす技術転用の考え方

• ユーザーが求めている技術の本質とは何か
• 自社が顧客に提供している価値を再定義する
• 技術的強みを評価するために自社技術の棚卸・評価とは
• 新規事業開発のための自社技術の定義づけ
• 事業価値の観点から技術を評価するモデルとは
• “別の性能・機能”に着目して異なる効能を見出す
• 性能・機能をユーザー目線で顧客価値に翻訳する

2.3 変化を捉えた市場機会の創出

• 変化があるところに新たなニーズが生まれる
• テクノロジーの進化がもたらす変化
• 人の価値観・考え方の変化
• 現在の課題ではなく将来の課題に対応する
• 先読みの力とは
• 現在の課題はレッドオーシャンになる
• 情報の活用力とは（情報とデータは違う）

３．経営視点の新規事業構想

• 経営者を説得するために必要な要素とは

3.1 経営者は見ている景色が違う

• なぜ経営者は新規事業テーマを否決するのか
• 経営者がノーと判断するケースとは
• 経営者が抱く違和感とは
• 経営者が新規事業企画を承認するケースとは
• 経営者がイエスと判断したケースの本質

3.2 新規事業構想の組み立て方

• 事業ドメインを選定する
• 競合を把握する
• ＳＴＰ分析で新規事業を具現化する
• 市場を細分化する（隠れたチャンスを発見する）
• 自社が勝てるターゲット市場を見極める
• 競合に勝てる事業ポジションを明確にする

3.3 まだ見ぬ新市場をいかに想定するか

• 新市場の創出とは
• ニーズ情報をいかにして把握するか
• 市場の構造を広く捉えて新たな市場機会を把握する
• 後発だからこそ有利な新市場創出
• どのようにして新市場は創出されるのか（事例研究）
• ニーズの見極め方
• 新市場の定義と市場規模の推定方法
• まだ見ぬ市場の規模をどのようにして想定するのか

４．新規事業の育て方

4.1 ビジネスモデルチェンジ

• 新規事業開発を成功させるためには組織が進化しなくてはならない
• 業態転換を実現した企業はいかにして成し遂げたか（事例研究）

4.2 自社技術を活かすオープンイノベーション

• 外部の力を活かして新しい市場を開拓する
• 戦略のすり合わせ（事例研究）

4.3 現実を見据えた戦略的な新市場開拓

• 事業をいかにして育てるか

５．ビジネスチャンスを捉えるために必要な３つの目線

• 過去から未来を見通す時間軸で物事を見る目線
• 横の繋がりによる影響を見る大局的な目線
• 事象の背景を深堀することで本質を見極める目線

□ 質疑応答 □