1本日のセミナーの要点

2なぜ事業開発は必要なのか

3事業開発の基本機能～取る・出す・保つ・(評価)～

31．ユニークな事業開発の役割イメージ (導入・提携・買収等)

32．ユニークな事業開発の役割イメージ (導出･提携･譲渡)

33．ユニークな事業開発の役割イメージ (アライアンス マネージメント)

4事業開発の役割

41．事業開発の根底にある原則

5事業開発の基礎 – 導入/導出のプロセス

51．自社のGAPを認識する

52．パテントクリフを意識しよう！対応までの時間と取りうる手段のイメージ

6まず、導入活動は？

61．導入の主な理由

62．プロセス

63．準備作業

64．コンタクトをどのように取るのか

65．事業開発(導出/導入)候補品の評価

66．デューデリジェンス(Due Diligence :DD)で何を見るのか

7導出活動は？

71．目的

72．プロセス・タイムラインイメージ

73．準備作業

74．導出の条件を考える時の材料(契約の条件になる)

75．プロセスの各段階で必要なこと

76．ちょっと参考まで：技術提携、アカデミア・大学発ベンチャーとの提携の留意点

8導入時のリスクマネジメントについて

81．リスクの認識

82．リスクの特定

83．リスクの分析・評価

84．リスクは単純ではない

85．リスクを軽減するために何を考えるのか、何をするのか

86．リスクの具体的対応

9新規モダリティにおける評価の注意点

10契約の基礎

101．契約の種類と備えるべき内容

102．ライセンス契約（実施権許諾契約）に備える条項と注意点

102.1．ライセンス契約に必要な事項(交渉ポイント)

103．販売提携契約の注意点

11対価の考え方

111．対価(経済条件)をどう決めるか(研究開発プロセスと情報とリスクについて)

112．開発早期品(～P-1/POC)の対価(経済条件)をどう考えるのか

113．各種対価設定時の注意点

114．最近の事業開発案件の契約条件を見てみよう

12契約交渉の実際とアドバイス

121．交渉の実際として理解しておくこと

122．交渉に臨むにあたって

123．交渉現場での注意事項

124．過去の経験でのコメント

13事業開発担当者の基本的姿勢

14本日持ち帰ってもらいたいこと

〔質疑応答〕