セミナー概要

講師紹介

プログラム内容

• 1. 化粧品市場を取り巻く課題

  ・カテゴリーやブランドの多様化・複雑化

  ・情報爆発とアテンション・エコノミー

  ・SNSにともなう宣伝コミュニケーションの煩雑化

  ・プッシュ型プロモーションからプル型プロモーションへ

  ・ブレイクスルーを図るために必要な「カテゴリー・イノベーション」とは

• 2. 着目すべき成功事例

  ・ひと目で消費者の心をつかんだ「イプサ ザ・タイムＲアクア」

  ・宣伝なしで大ヒット、殺菌デオドラント「エージープラス」

  ・全米市場でシェア40％を制覇したストッキング「レッグス(L’eggs)」

  ・アットコスメで殿堂入りしたスキンケア石鹸「ラッシュ・みつばちマーチ」

• 3. 今「選ばれる」化粧品ブランドの裏に潜む消費者心理のメカニズム

  ・国内200ブランドに対する消費者の認識

  ・消費者心理のバイアス（カテゴリー知識、価格バイアス、ヒューリスティクス、意味ネットワーク、反応階層モデルなど）

  ・化粧品マーケティングを考える上で必須の戦略要素とは？

• 4. 売上をブレイクさせる２つのマーケティング手法

  ・商品開発：店頭陳列のみでヒットする〜インサイト＆アウトサイト思考によるカテゴリー・イノベーション

  ・販売促進：POP１枚、声掛けの一言で見違える売上に！〜インサイト発見と情報開発によるコマーシャル・イノベーション

• 5. 今「選ばれる」化粧品ブランドを創るための調査・分析法とは

  ・消費者の脳の働きの95%を占める潜在意識に隠されたメカニズム

  ・まだ誰も気づいていない潜在ニーズ「インサイト」の発見方法

  ・無意識のうちに惹きつけられ「試してみたい」「誰かに話したい」化粧品の外観「アウトサイト」の開発方法

受講者特典

受講料・お申込み