１

導入：「良いもの」から「価値あるもの」へ転換する

「技術が良いから売れる」というバイアスを外し、顧客の課題解決こそが価値であるというマインドを醸成する。

11 売れるの理解

技術的優位性と顧客価値の違い、オーバースペックの罠

12 花王のアタックの技術と売れた理由

新酵素のブレイクスルーを「軽くて持ち運びやすい」という主婦のペイン解消に翻訳したプロセス

２マーケティング・フレームワークの網羅的理解

3C、PEST、SWOT、STP、4Pといった基本フレームワークの流れと研究開発における意味を理解する。

21 環境分析・戦略・施策の全体像

3C、PEST、SWOT、STP、4Pの基礎知識と技術開発における役割

22 花王のヘルシア緑茶に見るフレームワーク活用例

健康志向のトレンドから、ビジネスパーソンへのターゲット絞り込み、あえて苦味を残す4P戦略まで

３顧客価値を漏れなく設計するValue Proposition Canvas（VPC）

顧客のニーズと自社技術の強みを論理的に合致させるための、モレのないフレームワークを学ぶ。

31 VPCの基本構造

顧客のジョブ・ペイン（悩み）・ゲイン（嬉しさ）と提供価値である製品・サービスをフィットさせる重要性

32 花王のクイックルワイパーの開発プロセスとVPCへの当てはめ

重い掃除機の使用や雑巾がけの苦痛を不織布技術による「静かで手軽な掃除」という価値へ昇華

４【演習1】オンラインホワイトボードを使ったVPC作成

オンラインホワイトボードを使い、実際に顧客のペインやゲインを自ら考え、言語化する体験をする。

41 オンラインホワイトボード（Miro等）の操作とワーク環境の共有

42 身近なテーマ（あるいは共通の仮想シーズ技術）を用いた、徹底的な「顧客視点（ペイン・ゲイン）」の洗い出しとマップ作成

５AIに意図通り動いてもらうためのプロンプト術「RACE」

AIから質の高いアウトプットを引き出すための、最も実践的で構造的な指示文（プロンプト）の書き方を習得する。

51 生成AIの特性とマーケティングにおける役割

答えを求めるのではなく、思考の拡張・スピードアップに使う

52 RACEフレームワーク（Role：役割、Action：指示、Context：背景、Execution：出力形式）の基本構造と

研究者・技術者がすぐに使える実践プロンプト

６AIを活用した市場調査・壁打ちによる精度向上

AIを「調査アシスタント」や「手厳しい仮想顧客」として活用し、研究者特有の視野狭窄を打破する手法を学ぶ。

61 AIを「調査アシスタント」として活用する専門外領域の市場リサーチ法

62 AIを「手厳しい仮想顧客（ペルソナ）」に仕立て、研究者が陥りがちな技術偏重バイアスを客観的に検証・修正するテクニック

７【演習2】仮想の新規事業におけるAI実践

化粧品の架空の先進技術を題材に、AIを使って新市場リサーチ、ペルソナ設定、VPCを40分で高速構築する。

71 仮想の先進技術をベースにした潜在市場のAIトレンド調査

72 AIによる詳細な顧客ペルソナ生成、およびAIと共創するVPCマップの完成と「リアルな懸念点」の壁打ち検証

８今日の学びの整理と、明日からのアクション策定

本日の学びを振り返り、自らの実際の研究テーマや業務へどう落とし込むか？Next Actionを明確にする。

81 本日の講義内容の総括

技術力を顧客価値へ翻訳することの本質と、それを加速させる相棒としてのAI

82 受講者自身の研究テーマ・実務への適用に向けた振り返りと明日からの具体的なファーストステップの言語化

９質疑応答